文 | 听潮 TI男同 動漫，作家 | 刘勇，裁剪 / 张晓

裁人、利润大幅下滑、高管下野、独创东谈主套现被质疑、跨界 ......

以上这几个关节词，确凿诱骗了扫地机器东谈主赛谈的悉数这个词 2024 年。

尤其是在本年下半年以来，科沃斯、追觅、石头科技、云鲸智能，这几家筹画占据了行业线上阛阓超 80% 份额的头部企业，或多或少都遭受了苦恼。

科沃斯本年第三季度包摄于上市鼓舞的净利润下滑了 69.21%，唯有 603.88 万元，扣除非频繁性损益后甚而扭赢为亏，耗费了 2656.22 万元。

追觅科技则是迎来了多位高管下野。

11 月初，其中国区试验总裁郭东谈主杰下野，此前他搭建了追觅在中国区的营销体系，推动了追觅品牌从小米生态链企业转型为一家自主品牌；稍早一些，上半年追觅东谈主形机器东谈主业务精致东谈主、更始机器东谈主揣测院精致东谈主喻超也下野了，他 9 月份创立的鹿明机器东谈主 11 月得回了天神轮融资。

此外，新浪科技 12 月 9 日报谈，有多名云鲸智能的下野东谈主员泄露，云鲸智能近期开启了大限制裁人，波及开发、测试等部门，以组为单元，一些组别班师东谈主员砍半，顶点的组别裁人比例甚而达到 65%。

不事其后云鲸智能独创东谈主兼 CEO 张峻彬在一又友圈发文回话："集团从 1600 东谈主减肥增效到 1400 东谈主，组织恶果比之前跳跃了不少 ...... "

至于石头科技，事迹下滑的同期，独创东谈主兼董事长昌敬还因频繁套现、"不务正业"被许多投资者质疑。此前"套现 9 亿却劝投资者耐性极少"还登上了粗糙媒体热搜榜单。

他们呈现出来的高度概略情味，某种进度上与行业复苏态势并不相符。

图 / IDC 商议

从行业销量增速来看，扫地机阛阓最难的时刻其实已进程去了。在中国阛阓，2022 年扫地机器东谈主的销量同比减少了 24%、2023 年又确凿与 2022 年捏平。但本年仍是在逐渐复苏，IDC 最近发布的数据自大，三季度国内阛阓扫地机器东谈主出货量为 132.1 万台，同比增长了 17%。

那么，在还"卖得动"的阛阓前提下，为什么扫地机器东谈主企业反而集体"触焦"，况兼纷繁急着探索新的成长弧线？

01 隐匿的利润：扫地机器东谈主为什么越来越难赢利了？

先来看几组数据。

本年三季度，科沃斯的贸易收入同比减少了 4.06%，至 32.50 亿元。净利润下滑愈加彰着，三季度科沃斯包摄于上市鼓舞的净利润下滑了 69.21%，唯有 603.88 万元，扣除非频繁性损益后甚而扭赢为亏，耗费了 2656.22 万元。

石头科技的事迹也在承压。

三季度石头科技的贸易收入同比增长了 11.91%，至 25.91 亿元，但包摄于上市公司鼓舞的净利润也下滑了 43.40% 至 3.51 亿元，扣除非频繁性损益后，净利润下滑了 45.25%，至 3.25 亿元。

再将视角转动到全球，本年前三个财季，iRobot 的营收额为 5.1 亿好意思元，比拟同庚同期减少了 12.56%，也依然是耗费的，净耗费达到了 6841 万好意思元。

上述几家上市公司的事迹发达，某种进度上映射出了扫地机器东谈主赛谈的行业近况：

经历过夙昔几年快速的"赛马圈地"后，行业告别了高速成长阶段，主要扫地机器东谈主企业驱动进入营收放缓周期，部分企业利润下滑成为常态。

在这背后，这几年扫地机器东谈主的均价，其实是在稳步上升的。

奥维云网数据自大，2020-2023 年，扫地机器东谈主的行业均价诀别为 1687 元、2424 元、3175、3185 元。再到本年，3 月份以来，扫地机器东谈主均价连气儿 8 个月完了了同比增长。11 月，线上阛阓的均价为 3606 元，线下阛阓的均价为 5182 元。

再往前倒几年，这一趋势也很彰着。如下图所示，作念个粗拙对比就不难发现：2019 年以前，扫地机器东谈主行业在销售额上增速最快的价钱区间，顺序是" 1500-1999 元"" 2000-2499 元"" 2500-2999 元"。

图 /《2021 年扫地机器东谈主阛阓发展白皮书》

行业居品均价的比年高涨，客不雅来看无法与利润险峻班师挂钩。

一方面，各家的居品线不啻扫地机，比如科沃斯的营收中，除了包括扫地机器东谈主在内的科沃斯品牌孝顺了接近一半占比，包括洗地机在内的添可品牌也孝顺了近半营收。

另一方面，夙昔几年间阛阓竞争捏续走向热烈，在行业增速举座趋缓的配景下，扫地机器东谈主品牌的进入成本也上升了，为了保管阛阓竞争力，他们需要花掉更多的钱来作念居品营销、阛阓膨胀，等等。

这一趋势下，扫地机器东谈主企业因居品均价高涨带来的利润空间，被更大的成本进入压缩了。

参考科沃斯和石头科技销售用度这几年的变化，愈加直不雅。

先来看科沃斯。本年前三季度，其销售用度诀别为 9.62 亿元、10.80 亿元、11.70 亿元，占当季营收比重诀别为 27.69%、30.85%、36%。

科沃斯在三季度报中也提到，毛利减少的一个迫切原因，恰是科沃斯及添可品牌多款新品启动预售，导致公司加大了阛阓用度进入力度。

石头科技的销售用度相同不低。本年前三季度，其销售用度诀别为 3.82 亿元、8.85 亿元、15.64 亿元，占当季营收比重诀别为 20.75%、20.05%、22.31%。

再从行业视角开拔，面前相对巩固的阛阓模式下，这几个赛谈头部玩家某种进度上都很难在短期内把销售用度降下来。

原因在于，从夙昔几年行业的进化历程来看，赛谈内的每一个玩家，确凿都还莫得开拓起巩固的壁垒，依然处于靠新品捏续拉动阛阓份额增长的面貌。

02 脆弱的壁垒：时间微更始时间，头部的苦恼

科沃斯、石头科技、云鲸智能、追觅科技，这四家企业中，有三家的独创东谈主都是时间配景。

石头科技的昌敬、云鲸智能的张峻彬、追觅科技的俞浩。

时间诞生的独创东谈主，大批具备借时间打造出颠覆性居品、改造乃至引颈行业的野望，也从不秘籍阛阓磋磨。

一驱动，他们确乎作念到了。

石头科技 2016 年头次将激光雷达导航时间大限制化诓骗在了扫地机器东谈主上，这先是带动了其代工的"米家扫地机器东谈主"的火爆，其后推出自有品牌"石头扫地机器东谈主"后，又帮它快速在阛阓站稳脚跟。2018 年时，石头科技在扫地机器东谈主阛阓仍是拿到了接近 15% 的阛阓份额。

其后入场的追觅科技、云鲸智能，也献艺了雷同的脚本。

2019 年双十一，云鲸智能推出首款居品，依托"我方清洗拖布"这个更始功能，飞快在红海里站稳了脚跟。奥维云网数据自大，2020 年时，云鲸智能的阛阓份额仍是达到了 10.5%，置身线上阛阓 Top 5；

更晚作念扫地机的追觅，2022 年时还唯有 5% 的市占率，2023 年放胆时，这个数字仍是来到了近 20%。

就在他们凭借着一款或几款居品、用一年甚而更短的时刻吃到行业蛋糕的吞并时期里，行业模式悄然被改写了：

科沃斯依然处在行业头名，但早已不复昔日荣光，它从早期确凿把持的阛阓合位，到如今只可吃到近三成的阛阓份额；

阛阓上更多进入扫地机器东谈主这股激流的企业要么倒下了，要么早已失去了上牌桌的经验，12 月 15 日，树立近 10 年的睿米科技也晓示品牌绝交运营；

上述几家再加上小米，前五名的阛阓份额都集度太高了，把柄 IDC 的追踪报谈，本年第三季度，按出货量计，他们的阛阓份额筹画在 90% 高下。

不外在那之后，扫地机器东谈主很难在居品端有更大的时间更始了，某种进度上更像是进入"小修小补"的阶段。

这并非厂商不死力，而是面前阶段，凭借时间更始来晋升居品体验的空间，确乎变小了。

光大证券此前在一份研报中就指出，全局主义导航时间（中枢是传感器信息收集和 SLAM 算法，让扫地机器东谈主长出"眼睛"），是扫地机居品出现以来最迫切的时间升级，进程全局主义算法对导航材干的升级，扫地机之前的槽点基本得到了处理，居品体验仍是冲破了"好用"的临界点。

其以为，面前主流居品在清洁材干、导航材干、续航材干和操作通俗性四个方面，都仍是达到了较高水平，功能仍是粗略得志普通家庭的清洁需要，因此行业时间决策正加速迈入渐进式更始阶段。

由此，扫地机器东谈主赛谈的竞争，加速从过往隧谈的居品价值竞争，演变为居品、价钱、渠谈、品牌等多个维度的抽象竞争，内卷热烈进过活益加深。

体面前本年，则是厂商间的推新速率连接加速，况兼捏续向中高端阛阓发起冲击。一边保捏阛阓热度，一边试图推动进取，争取更高的利润空间。

这背后实则是，在行业越来越进入到充分竞争的阶段后，扫地机器东谈主企业开拓壁垒的难度更大了。

相对踏实的头部阵营模式，决定了它们很难在阛阓份额上开拓起更深的壁垒。

时间微迭代配景下，巨匠很难在时间研发上探索出各异化上风，也把更多的钱花在了营销上。本年 1-3 季度，科沃斯花在销售上的用度，甚而是花在研发上用度的 4 到 5 倍，石头科技花在销售上的用度，亦然研发用度的 2 倍。

此外，居品层面的同质化，决定了它们很难开拓起居品层面壁垒；营销层面，线上阛阓为主的渠谈模式下，巨匠进行阛阓化营销进入的渠谈就那么几个、方式就那么几种，也很难开拓壁垒。

03 2巧妙的共鸣：只靠国内不可了，只靠扫地机也不可了

上述配景下，这两年扫地机器东谈主企业仍是广泛达成一个共鸣，即要加速寻找新的增长弧线。

出海，是其中一个策略。

原因不难流畅。尽管从渗入率来看，国外阛阓扫地机器东谈主的渗入速率更快，但从居品力维度上，中国厂商仍是走在了前哨。

开源证券此前在一份研报中判断，国外阛阓扫地机在居品力等层面，举座上过期中国阛阓 3 到 5 年。

其指出，国外扫地机阛阓以西欧、亚太和北好意思阛阓为主，面前处于量价都升阶段，不仅渗入率快速晋升，居品结构也处于低端单机居品为主，向基站类智能导航快速融合的时期，与我国 2017 年 -2022 年间的行业发展情况雷同。

扫地机器东谈主企业，也正加速卷向国外，但愿收拢国外阛阓的增长红利。GfK 调研表露自大，从发展趋势来看，现时中国品牌的扫地机器东谈主在除拉好意思阛阓外的多个主要阛阓市占率 （销额）已进程半。

另一方面，它们也加速了在扫地机器东谈主以外的业务探索。

其中一条旅途，是赓续在清洁电器其他细分阛阓深耕。

这对应的是，家用智能清洁阛阓也涌现出了新变化，比如洗地机近两年景了阛阓限制增速最快的一个细分品类。

2020 年至 2022 年，洗地机全渠谈销售额由 13 亿元增长至 100 亿元，2022 年，在清洁电器行业举座下行的阛阓环境下，洗地机品类仍保捏了 72.4% 的高位增长态势。

这一态势下，扫地机赛谈头部阵营的玩家们，纷繁入局了洗地机偏执他细分品类阛阓。

比如石头科技 2020 年进入了手捏无线吸尘器阛阓、2021 年进入了洗地机阛阓、再到 2023 年又进入了洗衣机阛阓，当年年头发布了首款洗烘一体机居品 H1。

图 / 正大证券

云鲸智能也在 2023 年驱动入局洗地机赛谈，面前仍是发布了 S1、S1 MAX、S1 PRO、S2 四款居品。

科沃斯则要更早一些，它早在 2018 年就驱动试图探索多元化业务布局。一边通过子品牌添可发力智能小家电赛谈，洗地机是要点品类；另一边则是依托科沃斯品牌进行场景蔓延，比如其后接踵推出了多功能空气净化机器东谈主、擦窗机器东谈主、割草机器东谈主等等。

追觅也在加速推行品类。本年 9 月，其时照旧追觅中国区总裁的郭东谈主杰公开默示，追觅仍是酿成了无线吸尘器、扫地机器东谈主、洗地机、高速吹风机四大品类的居品模式。

另一条旅途，则是跨界，进入到全新的阛阓。比如石头科技和追觅仍是尝试造车了。

本年 10 月，有媒体报谈称，追觅正组建 200 东谈主傍边的造车团队，主义推出一款增程式汽车，面前处在 demo 阶段，异日或将出口到欧洲。

其中，追觅造车主义最早在 2021 年立项，本年 7 月驱动以最高 5 万元月薪大限制招聘造车东谈主才，覆盖智能座舱、底盘电控、转向系统等边界，有知情东谈主士默示，其新车上市"乐不雅计算要比及 2026 年以后。"

石头科技倒是走得更快一些。早在 2021 年 1 月，昌敬就与威马汽车的原 CTO 闫枫调处创办了上海洛柯智能科技有限公司（极石汽车主体公司），并在客岁 8 月发布了首款汽车极石 01。

但面前阶段，极石汽车的销量发达并不算理思。其在今天晓示，12 月公司共请托了 1268 台，这还创下了历史新高，此前，极石汽车的月均销量大致停留在几百台水平。

纪念来看，当扫地机器东谈主阛阓的潜在成漫空间、利润空间受到挑战，赛谈内头部的玩家们，都驱动思方设法替公司寻找新的长进，咱们也不错料思，接下来，不管是全球化照旧更多多元业务的布局，这都将成为行业常态。

不外长久来看，摆在他们面前的始终挑战也更多了：不仅要思主意让其他业务尽早吐花，也要守住主业。

昌敬和石头科技，仍是得到了经验。

前段时刻，昌敬在粗糙媒体平台上发布了一段对于"沙漠越野"的视频后，还激发了外界对其"千里迷造车""不务正业"的质疑。

其后昌敬回话称，"面前是石头的计谋转型期，但愿投资者能给石头科技更多耐性"。

但此番回话反而为石头科技招来了更大的质疑声。

一方面，如上文所述，石头科技主贸易务的事迹发达并不睬思，三季度包摄于上市公司鼓舞的净利润下滑了 43.40%。其他的多元业务尝试也不算收效，2023 年，其 87 亿总营收中，扫地机器东谈主就孝顺了 81 亿元。正大证券瞻望，本年其营收将达到 113 亿元傍边，其中扫地机器东谈主将孝顺其中的 105 亿。

另一方面，诚然但愿投资者能对公司抱有耐性，但昌敬此前仍是屡次减捏捏有的股份套现。

昨天（12 月 30 日），石头科技发布公告称。公司控股鼓舞、实控东谈主昌敬自发欢跃，自 2014 年 12 月 30 日起，6 个月内欠亨过都集竞价往来、巨额往来等方式减捏其捏有的公司股份。在上述欢跃期间内，如发生老本公积转增股本、派送股票红利、配股等产生新增股份，亦恪守该不坚捏欢跃。

不外，雷同的欢跃昌敬此前也作念过，但欢跃期事后照旧减捏了。

不难发现，于扫地机器东谈主企业而言，探索扫地机器东谈主以外的其他业务有一定的必要性，但若何均衡好主业与其他业务男同 動漫，也很迫切。